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做外贸的人已经哭了四个月了开发客户这个姿势你肯定没掌握

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“当工作停止时,我担心订单无法交付,我急于恢复生产。现在恢复了全部生产,但是客户的订单消失了。”

佛山一家服装厂的高管李克勤说,由于该公司最大的美国客户削减了所有订单,因此工厂刚刚恢复生产,陷入了“无订单待办”的情况。现在,整个工厂都有放假的日子。 3月,由于仍然没有希望,许多同事已经开始寻找自己的出路。

面对不断蔓延的流行病,有一种说法是 “在国内比赛的上半场,国外接力的下半场之后,外贸人士满座。” 外国贸易商希望在国内流行病得到控制后挽回损失,由于海外流行病引起的需求萎缩,他们继续没有工作要做。

海关总署数据显示,2020年1月至2020年2月,我国外贸出口总值2.04万亿元,同比下降15.9%。去年的贸易摩擦尚未解决,而今年的大流行病已经恶化。经济三驾马车之一的“出口”已经很薄弱。

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运费太贵了

被称为中国对外贸易“晴雨表”的广交会已被推迟。

广东省商务厅表示,考虑到当前的全球流行情况,第127届春季广交会将不会如期于4月15日举行。

作为重要的对外贸易省,广东率先受到这场“对外贸易危机”的冲击。 1- 2月,广东省外贸出口同比下降17.5%。即使春季交易会如期举行,今年的参展商数量也令人担忧。

广交会现场附近有琶洲家具市场。由于靠近水塔,这里的大多数家用建材商店原本必须参加广交会,但今年的情况有所改变。 “如果我们的海外客户基本上不来,对我们来说参与就没有意义了。”几家家具店老板向《南丰窗》记者表达了同样的愿望。

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外国买家正在参观原广交会现场

同时也是外贸大省的浙江,表现不佳。 1-2月份进出口总值下降了10%以上。浙江省民营投资企业协会会长周德文表示,许多公司不能持续三个月。

在以出口为主导的义乌等地,生产和销售逐渐恢复,由于海外电子商务仓库的关闭和物流的不畅,许多跨境电子商务集团的活动陷入僵局。

“除了减少订单外,现在最大的担忧是运费太贵了!”通话中,张泽的声音有些歇斯底里。

张泽从事义乌手工艺品的出口贸易,他的客户主要来自美国西海岸。过去,他的大部分货物都是通过航空或三大国际快递运输的。但是,由于各种航线的停运,义乌几乎所有货物都被倒入了三大国际快递公司。

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2月19日,商人在义乌中国小商品城国际贸易城一区玩具区购物。

根据交货周期的长短,快递公司提供不同的包裹选择。工艺品较重,不追求及时性。张泽一般选择最便宜的一个。但是,他不久前收到快递公司的通知,由于特殊时期的狭窄空间,他不再提供便宜的包裹。

无奈之下,张泽只能选择中型包装。但是几天后,中产阶级消失了,唯一的选择就是最高阶层。张泽算了一笔账:“现在运费几乎吞噬了我的利润。上周,我出口了30万元的货物,只赚了2000元。有些低价的货物无法生产,现在我又下了订单。”不知道这种生活能持续多久。”

张泽的经历并不孤单。根据记者的调查,三大国际快递公司最近经常调整其包裹。为了应对流行病的动态变化,各个地区的运费变化率和幅度也很大。在运输过程中,一些商人甚至遇到了这样的事实,即货物被扔到了附近,很长一段时间都无法交付到目的地,最后被运回中国。这等于徒劳地花费昂贵的运费。

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汇率波动是另一个担忧。 外贸行业通常会给海外客户1-2个月的帐单期。如果在此期间汇率波动较大,则有可能赚到更多或更少。但是最近的情况是,您损失更多,收入减少。

随着订单的减少,“缺陷路线”和汇率波动,张泽用一句话来形容单个外国商人的状况:“自从爆发以来,心就空荡而不可靠。”

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去哪儿打工?

如果老板们在“苦恼”,那么打工仔们就会更加“支持”。

休假了一个星期的小谢,在家里玩疯狂的游戏已经有几天了,现在他已经有点厌倦了。小谢在东莞长安镇的一家手表厂工作。该工厂于3月23日发布通知,由于客户订单减少和产能过剩,给予了为期八周的临时假期。

由于春节长假和疫情的影响,该厂今年未支付工资。如果您立即辞职,工厂将支付给员工两个月的工资。小谢仍然有1万元的积蓄,所以他没有着急辞职。但是,根据他的观察,他周围一些喜欢玩的“月光”同事已经开始在其他工厂寻找工作。

“现在找到新工作有多容易?”当“南丰创”的记者向同事询问他们的就业情况时,小谢笑着说:“长安镇做很多外贸。现在辞职为时已晚,那么在哪里雇用呢?听说一些朋友在春节期间通过制作口罩发了大财,但是现在国内的生产能力不是很好。”

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赣州市南康家具工业园,工人将成品家具出口

自二月以来,“光罩机就是印钞机”的神话在纺织业中已经不是秘密。疫情爆发后,中国增加了3万多家制造口罩的公司,一些尚未完成资格认证的小作坊也依靠一些口罩机器来实现“月收入”收入。

尽管口罩的生产门槛不高,但仍有一些公司可以转变为医疗防护产品。远离纺织工业的公司将发现很难及时找到原材料和机械渠道。面对“国内饱和度增加和国外短缺”的机会,由于缺乏出口资格,这股红利浪潮无法吃掉。

更多外贸公司的首选是停止生产并优化员工,并通过裁员减轻成本压力。

东莞一家大型玩具外贸公司负责人王萌对记者说,该公司的员工已从1500人减少到300人。无限期离开,直到外贸环境改善,鼓励员工找到自己的出路。

还有一些公司在裁员方面受到更大的限制,采取停职或减薪的方式,希望能度过与员工一起的困境。小邓在佛山一家节能照明公司工作,该公司欠了三个月的工资。

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小邓向记者透露,尽管他了解公司的情况,但他不再坚持下去。私人同事还质疑“这是否违反了劳动法。从物理上讲,直接解雇雇员来补偿会更容易。”

根据该公司的数据,截至2020年3月27日,我国共有进出口企业641万多家。工业和信息化部副部长辛国斌认为,随着国际流行病的进一步蔓延,外贸进出口形势可能进一步恶化。

一方面,企业停业增加,裁员增加。另一方面,企业招聘减少,市场就业机会不足。有1.8亿人从事外贸相关产业。这些人的生计将在未来得到解决,他们将去哪里? 现在看来,这个问题并不比2008年的金融危机更容易解决。

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扛下去

金融危机严重打击了“出口”。

那时是中国加入世界贸易组织并融入全球生产链的蜜月期,加工贸易迅速发展。自2001年以来,出口的年均增长率一直是GDP的1.5倍,出口是三驾马车中增长最快的。

到2006年,出口的贡献达到了-36%的峰值。但是,次贷危机蔓延到世界后,以出口为导向的经济受到了严重影响。仅仅三年后,出口份额下降到24.5%。也是在这个时候,中国开始启动“四万亿投资计划”,试图将经济的动力转移到投资和消费上。

在全球化时代,外向型经济更容易受到国际形势的影响。诸如战争,瘟疫和经济危机之类的“黑天鹅”事件都可能对经济造成严重破坏。为了使经济更健康,中国开始了漫长的结构调整。

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工人们正在义乌港口地区将货物装进集装箱,准备运往约旦

虽然还没有达到理想的情况, 与发达国家相比,消费在国内生产总值中所占的比例仍然不足,但出口比例已调整为约19%。 这也是中美贸易摩擦期间,面对进出口制裁,中国整体经济并未出现较大波动的主要原因之一。

但是,即使出口比例不断下降,以劳动密集型产品为主的外贸行业仍然以吸收蓝领工人为特征,为中国创造了很多就业机会。一些经济学家认为,一旦外贸关闭潮来临时,大约三分之一(5400万)的员工将面临失业。

根据《南丰创》记者的调查,发现外贸行业的供应链存在普遍现象。供应商不敢做,不敢信誉;工厂不敢这样做,也不能用现金购买材料;面对工厂和客户,外贸公司陷入了困境。

流动性的停滞也停止了经济活动,形成了恶性循环。外贸行业的现金流量极为重要。周德文说,“大多数公司都不能生存三个月”,因为如果三个月不还款,就很难连接资本链。

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现在,从中央到地方,正在采取各种“稳定对外贸易”的措施。 商务部部长钟山在“积极应对流行病的影响和稳定外国基本投资市场”一文中,直面我国面临的挑战,包括履行合同困难和贸易壁垒增加,并强调需要支持加大力度解决对外贸易公司面临的成本上升和资本链紧张等突出问题的努力。

“您可以选择日本,韩国和东盟国家等市场。这种流行病相对较轻,运输距离相对较短。”针对外贸公司的一些具体调整措施,中国人民大学崇阳金融学院资深研究员何为文提出了这样的建议。 “外贸公司还可以增加在线谈判交易,及时调整产品结构,同时将部分销售转移到国内市场。

“就像2008年的金融危机一样,这次必须忍受它。如果不能忍受,您将死去,并且将有希望。”在外贸领域已经有十多年经验的老将李克勤告诉记者,这次他也将继续下去。

(李克勤是本文的化名)

怎么形容做外贸的人

关于外国商人的生活,您可以用一个句子来形容:“我比鸡早起,比猫晚睡。我住在东部第八区,但根据西方时区的生物钟,外国人贸易是困难的,许多外贸人也在受苦!” 一天的工作,回复各种电子邮件,有来自新客户的各种询问,有样品的询问,有关于产品详细信息的询问,有来自老顾客的各种逾期付款,各种提醒,交货的询问,运输信息的询问,出口证明,晚上我回去了,我在电话上听到了新的电子邮件提醒,并且不得不再次答复,常常是在半夜,我仍在答复电子邮件...我每天花了将近14个小时来工作。真的累了!累!

那么,回到关键问题,为什么外国商人这么累? 是因为工作量大,客户难发展还是外贸商懒...

在这里,我不是在抱怨自己。我只想与您讨论人类对外贸易的深层次原因。只有这样,我们才能减轻疲劳,或者至少使我们明显疲劳。 一,对外贸易形势日趋严峻 中国制造业在开拓国际市场时遇到了许多困难:1.原材料价格上涨。 2.增加人工成本; 3.汇率不稳定; 4.对中国的国际贸易壁垒正在增加。 5.全球经济正在萎缩,欧美债务危机,美国正在振兴本地制造业;有利的加工场所...这些原因导致需求大幅减少,对国内和外贸出口的压力非常大。对于我们外贸人士来说,生意真的很难! ! ! 2.外贸业务的四大难题 1.查询效率太低; 2.电子邮件回复率太低; 3.在信息筛选上花费了大量时间; 4.无法保证购买者的信誉,购买者通常花费大量精力和时间而没有太多回报。报酬和回报根本不成比例! 3.来自各方的压力 发展客户很困难。我下了订单,没有更多信息。我向他证实了很多。我以为生活会更好。我不知道我会降低价格还是改变风格。我该死的,我要和你讨论付款条件,这真是一笔微薄的利润,万一有什么意外的事情,这个困难是徒劳的,做外贸实在是太难了!还与工厂进行了沟通。我经常遇到不与他人合作的人。我刚刚在这里与客户交谈,工厂已经改变。老板总是不考虑行业的实际情况,总是为我们制定时间表。大目标,不断的压力。 4.外国商人的躁动和误解 “所有问题都是不可避免的,所有问题都可以解决,所有问题都是我们自己的问题。”在谈论行业,谈论客户和工厂之后,让我们仔细地检查一下自己。从角度来看,是什么使我们如此疲倦?我们的外贸工作天生就累吗?我们是否天生会被客户放任自流,并不断受到老板的压力?是不是练习使业务变得完美?答案是否定的,否则每个人之间不会有任何区别。但是为什么我们大多数人都不这样做呢? 这源于我们整个行业的浮躁心理,以及由此产生的频繁流动。 无论您从事什么职业,都需要耐心并安定下来。做外贸,你需要能够忍受孤独。有时候你运气不好。几个月可能没有订单。目前,您完全不必急躁。 ,彻底了解您的产品。要制作衣服,首先必须了解衣服;要制造硬件,您必须了解其工艺。不想这样做,然后这样做。如果您不是专业人士,您将无法做任何事情。学习沟通技巧,懂得如何对待工厂和客户;此外,不要将眼光局限于外贸领域。成为高级外贸商,战略布局,远景,综合素质和能力绝不是对外贸易。推销员知道外贸程序和单据知识就足够了,他需要从更高的角度看问题。阅读更多具有战略意义的文章和历史经典,从不同角度思考并更全面地研究问题,将有助于您更有效地弄清楚对手的内心。 外贸很累,为什么呢? 因为我们没有足够的专业积累,并且行业背景也不强,一旦您感到自己真的无法弄清楚这个行业的发展方向,就不要灰心,勇敢地放弃并改变自己的行业。实际上,经过如此多的努力,我唯一的感觉是:获胜很容易,但困难的是尝试失败。有时候放弃真的是一种状态,并不是每个人都能面对从容的放弃,尤其是当你不得不放弃某些东西时。 当然,在很多行业中,我并不否认外国商人的价值,对外国贸易的热情,外国商人的动力以及外国商人的勤奋。尽管我们对所有外国商人都感到厌倦,但我们有信心,有一天,我们的所有努力将收获最美丽的果实!

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